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土地市場(chǎng)向品牌房企和上市公司集中，中小房企如何突圍？
袁繼峰：四大應(yīng)對(duì)策略
（袁繼峰——新鴻嘉投資顧問有限公司執(zhí)行總經(jīng)理）
大致的應(yīng)對(duì)策略有四：一是合縱連橫，二、三家中小企業(yè)組成資金實(shí)力相對(duì)較強(qiáng)的項(xiàng)目公司參與競(jìng)拍土地，已經(jīng)有不少企業(yè)這樣做且取得不錯(cuò)的成績(jī)；二是出其不意，關(guān)注主流房企所忽視的區(qū)域板塊、新興板塊，本土中小企業(yè)的優(yōu)勢(shì)是熟悉地方情況，容易發(fā)掘區(qū)域市場(chǎng)盲點(diǎn)，快速填補(bǔ)；三是差異競(jìng)爭(zhēng)，主流開發(fā)商關(guān)注量大面廣的中檔或中高檔住宅開發(fā)，中小房企則可在傳統(tǒng)風(fēng)格居住物業(yè)、商業(yè)物業(yè)方面下功夫，培養(yǎng)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力；四是兵貴神速，多數(shù)主流房企易患“大企業(yè)病”——對(duì)環(huán)境變化的應(yīng)對(duì)決策周期長(zhǎng)，中小企業(yè)可發(fā)揮組織扁平化的優(yōu)勢(shì)，以快制勝，縮短開發(fā)周期、加快資金周轉(zhuǎn)率以提升效益、積累實(shí)力。
張捷：市場(chǎng)會(huì)有預(yù)留！
（張捷——朗詩地產(chǎn)營(yíng)銷總監(jiān)）
從此次土拍現(xiàn)場(chǎng)來看，主要有兩個(gè)特點(diǎn)，一個(gè)就是大牌房企和上市公司的集中拿地，第二就是個(gè)人投資者的云集，只不過他們所拿地塊位置稍微次一點(diǎn)。從這些現(xiàn)象看來，土地市場(chǎng)依然會(huì)為那些中小房企預(yù)留地塊。所以在現(xiàn)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境下，我們必須提高開發(fā)水準(zhǔn)，包括產(chǎn)品的性能、質(zhì)量、前期的測(cè)算、研判，要著眼于未來，不斷滿足市場(chǎng)需求，獲得市場(chǎng)的認(rèn)可度。
張求紅：價(jià)格并不是大牌房企的關(guān)注點(diǎn)市場(chǎng)策略最重要
（張求紅——招商地產(chǎn)品牌總監(jiān)）
應(yīng)該說這次土拍會(huì)上的地價(jià)還是比較高的，面粉的價(jià)格顯然已經(jīng)高于面包的價(jià)格。但是我們要知道拿地企業(yè)的成本，只是作為個(gè)別企業(yè)的獨(dú)有土地成本升高，他只能作為行業(yè)成本的一個(gè)估值。只從保利拿到的那塊地的樓面價(jià)7539元就預(yù)估他未來項(xiàng)目的價(jià)格15000甚至20000元，過于牽強(qiáng)。
像融僑、保利這種外來地產(chǎn)大鱷的進(jìn)駐，只能說是作為這些企業(yè)進(jìn)入市場(chǎng)的一種戰(zhàn)略，他們與本地的地產(chǎn)商或者說已經(jīng)扎根于蘇州的房企是不一樣的，他們關(guān)注的并不是價(jià)格，只是想找到一個(gè)進(jìn)入市場(chǎng)的切入口。
某代理行資深人士：聯(lián)合操作成為一種可以運(yùn)用的形式這里面其實(shí)是有很多潛規(guī)則存在的，一些不是國(guó)企的大牌開發(fā)商很多都有聯(lián)合拿地的可能，這種情況在北京也是非常常見，很多城市地王的產(chǎn)生都是靠合資拿地；那么對(duì)于中小型開發(fā)商來說，相對(duì)于大牌房企資金比較緊缺，缺少競(jìng)爭(zhēng)力，聯(lián)合操作不失為一種可以運(yùn)用的形式。 |