(新浪樂居蘇州訊 筱楓)在同樣的市場同樣時間段，有項(xiàng)目熱銷有項(xiàng)目滯銷，拋開廣告宣傳、折扣優(yōu)惠、活動促銷等諸多干擾購買者判斷決策的因素，開發(fā)商在產(chǎn)品的保值、抗跌性能力、居住價值上購房者提供保證，才能得到購房者的青睞。
而購房者言中的樓盤價值感就是在看到這個樓盤考察這個樓盤以后，覺得它是物有所值，甚至是物超所值的。在09年樓市尚冷的情況下，購房者在買房子的時候往往更加謹(jǐn)慎、精挑細(xì)選，不少購房者發(fā)現(xiàn)，開發(fā)商正在將自己的產(chǎn)品做的越來越好，越來越精，價格也有了空間。
樓盤的價值感，大體可以分為三個方面：產(chǎn)品價值、形象價值、銷售服務(wù)增值價值。每個價值體系又由各種價值因素有機(jī)組成。
產(chǎn)品本身方面的價值感，也就是說樓盤的地段，價格，產(chǎn)品本身的規(guī)劃，設(shè)計(jì)配套，是產(chǎn)品本身的價值。包含了區(qū)位價值、配套價值、景觀價值、產(chǎn)品自身構(gòu)成價值等主要因素。
在概括價值感體現(xiàn)的時候，江蘇友誼合升地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷總監(jiān)于東涵表示：“靠在地鐵的房子會升值，靠在商業(yè)衷心的會升值，靠在大型的城市集的房子會升值，對于我們房產(chǎn)自身的保值和增值有很大的影響力。”
產(chǎn)品的形象，樓盤設(shè)計(jì)的形象，企業(yè)品牌的形象，在人們心目中的加分值。形象價值包含了企業(yè)品牌價值、物管管理展示、樓盤包裝價值等主要因素。
產(chǎn)品的銷售和服務(wù)的環(huán)節(jié)，所能夠給樓盤帶來價值的增值部分，因?yàn)闃潜P銷售和服務(wù)對樓盤的價值感的體現(xiàn)也是非常關(guān)鍵的。通過訂定適當(dāng)?shù)匿N售策略、形象定位、價格定位策略、銷售服務(wù)過程、共享客戶資源、營銷活動組織、階段優(yōu)惠促銷政策制定等因素來實(shí)現(xiàn)的。
蘇州迪賽房地產(chǎn)投資咨詢有限公司企劃總監(jiān)劉東說：“價值感產(chǎn)生的過程，可能跟做專業(yè)要考慮的問題，我們怎么樣把對客群的理解，對產(chǎn)品的理解，最終轉(zhuǎn)化成消費(fèi)者喜歡的方式來改變。
現(xiàn)在的市場存量大，購房者的選擇余地也大，對比性就更多，綜合性價比高低，顯然決定了成交數(shù)量多少和速度快慢。一個項(xiàng)目正是通過以上三個價值體系的有機(jī)貫通展現(xiàn)出其綜合性價比與競爭力。
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