10月份，蘇州樓市依然一路高歌，除了第1周因?yàn)閲鴳c長假的緣故，成交稍顯不足外，接下來的3周每周都有2000套左右的成交量。整個(gè)10月份7753套的成交量堪比上半年的銷售高峰。量價(jià)齊升的火熱市場，被部分開發(fā)商和媒體宣傳成“開盤售罄”、“一房難求”了，甚至有媒體報(bào)道，某些區(qū)域供應(yīng)量不夠一個(gè)月，使許多購房者茫然不知所措，甚至帶著“恐慌情緒”在找房、買房。
這些熱銷的樓盤是否真的“熱銷”或開盤即“售罄”？《揚(yáng)子樓市》對10月份市場上的熱銷樓盤進(jìn)行了調(diào)查，結(jié)果是有的樓盤確實(shí)是熱銷，而有的樓盤銷售量與事實(shí)不相符。
開盤并非都售罄
“丹景廷10.18開盤遭瘋搶 首推房源3小時(shí)售罄”丹景廷開盤后，有媒體以此標(biāo)題報(bào)道稱，丹景廷一期首度開盤遭遇瘋搶，首推102套房源于3小時(shí)內(nèi)悉數(shù)售罄。11月3日，根據(jù)《蘇州市區(qū)商品房銷售網(wǎng)上管理系統(tǒng)》顯示：丹景廷開盤當(dāng)天推出的117號樓全部售完，118、119號樓還剩2套，120號樓僅剩一套101室。加推的121號樓還剩4套，而小高層103幢還有19套可售。
10月25日浙建·楓華紫園的開盤情形，媒體同樣冠以銷售火熱。之后項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人則說“銷售7成”。《揚(yáng)子樓市》記者調(diào)查后獲知：截至11月3日下午3點(diǎn)，其首批推出的1號樓賣出33套，2號樓賣出32套，3號樓賣出15套，總共80套(車庫不包含在內(nèi))，簽約量不足1/3。
在10月開盤或加推的的還有恒潤后街、青湖語城、白塘壹號、建屋領(lǐng)域、合景·峰匯國際等樓盤，這些盤的銷售量同樣被媒體冠以“熱銷”、“售罄”等字眼。調(diào)查顯示，這些盤有的賣得確實(shí)不錯(cuò)，有的則不然。
緊張氣氛或是“饑渴營銷”
對于10月份眾多樓盤的“熱銷”現(xiàn)象，一位不愿具名的某投資顧問有限公司的市場總監(jiān)分析說，有的樓盤因?yàn)榍捌诜e累了足夠量的準(zhǔn)客戶，加上比較合理的定價(jià)，這些盤開出來即受到市場的追捧應(yīng)在情理之中。他舉例說像青劍湖的青湖語城，作為新興板塊其后期的發(fā)展?jié)摿Ρ蝗丝春?，目前該板塊的房價(jià)還不算高，加之青湖語城首批推出的中小戶型順應(yīng)了眾多首次置業(yè)者的需要，“售罄”“貨真價(jià)實(shí)”。
而對于另外有些新開樓盤，盡管被媒體報(bào)道為“熱銷”、“售罄”，但是實(shí)際情況可能不是如此?！稉P(yáng)子樓市》記者在購房調(diào)查中也應(yīng)證了這一點(diǎn)。部分媒體頻頻以“熱銷”、“售罄”冠之，一方面是因?yàn)槿狈φ鎸?shí)情況的了解，一方面則是跟風(fēng)營造緊張氣氛，敦促購房者趕快“進(jìn)場”，實(shí)則是一種開發(fā)商營銷策略的直接延續(xù)。
供應(yīng)充足購房者不必恐慌
制造緊張氣氛的還有一種方式是媒體渲染供應(yīng)量不足。這位總監(jiān)一語中的：相當(dāng)長段時(shí)間，供應(yīng)量特別是園區(qū)，還是能夠保證市場的需求。單看湖東的幾個(gè)百萬方的大盤，其總體的開發(fā)周期得有十年八年。他表示，由于08年受金融危機(jī)的影響，整個(gè)樓市不景氣造成當(dāng)初開發(fā)商對09年的銷售估計(jì)不足，開工量上有所萎縮，今年以來火爆的成交消化了08年的存量和09年的新增量，在09年年中市場才加大開工量，加緊工期進(jìn)度，但是，形成有效的供應(yīng)量則在今年年底和明年年初，所以歲末年初應(yīng)該有一波充足的供應(yīng)量，購房者到時(shí)可篤定選擇。
結(jié)合此次調(diào)查情況，《揚(yáng)子樓市》提醒廣大購房者：買房是人生中的一件大事，切忌盲目沖動(dòng)，特別是在市場景象環(huán)生的情況下更要保持頭腦清醒，撥開云霧見天日，不要被媒體報(bào)道的亂象所蒙蔽。 |