| ???? 在樓市持續(xù)低迷的情況下，不僅一些開發(fā)商的日子難過，曾經(jīng)風光一時的售樓員也面臨著生存考驗。雍景四季銷售人員向記者反映，由于市場成交持續(xù)冷淡，半數(shù)銷售人員只能靠千元左右的傭金生存，從今年6月份開始，該項目的銷售人員跳槽已達四成。
??? 收入縮水數(shù)千元四成售樓員跳槽
??? “這個月我一套房子還沒有賣出去，”雍景四季銷售人員李偉(化名）無奈地告訴記者，打電話回訪客戶成為李偉一天中最主要的工作，“再等等看，考慮一下”，這樣的客戶聲音李偉已經(jīng)很習慣。3個來訪電話，2組客戶，售樓先生一天的工作就這樣過去了。剩下的時間只能用整理資料、和同事聊天來打發(fā)。
??? 從去年6月份樓盤一開盤，李偉就開始在這里工作了。“以前售樓的狀態(tài)完全不是現(xiàn)在這樣。從9點上班開始，客戶就來個不停，通常12點多才能吃上午飯，回訪客戶的工作只能留在晚上來做。以前我一天最多接待過35組客戶，如今整個銷售中心一個月接待客戶數(shù)量也不過如此。”李偉告訴記者，以前每個月的傭金加提成能達到上萬元，但是現(xiàn)在銷售狀況不好，只能拿到千元左右的傭金。開盤時的18個售樓員，現(xiàn)如今只剩下了11個。
??? “7月份，整個樓盤銷售24套房子，8月份14套，這個月7套，”而在這種銷售慘淡的情況下，李偉說他沒有接到公司任何促銷降價的相關通知。
???????? 開發(fā)商死扛房價遭“內(nèi)訌”售樓員吐心聲望“降價”
??? 李偉所在的樓盤不是個案，記者在走訪石景山的樓盤中發(fā)現(xiàn)，即便是在“小長假”中秋節(jié)來臨之際，售樓中心也普遍冷清。有些銷售現(xiàn)場甚至只有一兩個銷售人員留守，而銷售人員對售樓的熱情度也在驟減。
??? 面對嚴峻的市場形勢，一些開發(fā)商仍然采取死扛房價的銷售策略。不僅讓消費者望而卻步，一位售樓人員向記者表示，希望開發(fā)商降價來提高銷售量，改變樓市冷清的局面。同時，鼎城的一位售樓人員也表示，現(xiàn)在的房價的確太高了，已經(jīng)超過了人們的購買水平，降價促銷是不可避免的。
??? “我們200多套的公寓能夠銷售出去80多套，在這個市場情況下這個業(yè)績還是不錯的。”鼎城的值班銷售主管張濤告訴記者，他們現(xiàn)在沒有降價計劃，“十一”期間也沒有。在雍景四季的銷售現(xiàn)場，記者沒有見到其負責人。樓盤銷售人員告訴記者，經(jīng)理去其他樓盤做市場調(diào)查去了。“現(xiàn)在我們沒有任何降價，‘十一’期間新開的6號樓在價格上也許會有所下調(diào)，”銷售人員不太肯定地說。茂華璟都會、上海建筑、萬科中糧紫苑、cuv國際公寓、保利百合花園等樓盤也紛紛表示沒有降價計劃。
??? “市場形勢是復雜，不同的開發(fā)商的資金實力不一樣，有的開發(fā)商自有資金充足，他敢‘穩(wěn)坐釣魚臺’。有的開發(fā)商依靠貸款，他會比較急；不同的開發(fā)商對市場形勢的判斷也不一樣，有的開發(fā)商會覺得自己在這樣的市場環(huán)境下能有這樣的銷售還是不錯的，可以說是一種‘比上不足，比下有余’的心態(tài)；而面對這樣的樓市大勢，有的開發(fā)商悲觀看市，而有的人卻認為這是一種正常的調(diào)整，再堅持一下就會有翻身的機會?！北本├砉ご髮W房地產(chǎn)研究工作室主任周畢文分析說。 |